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Vorstand/Geschäftsführer/Strategie, Restrukturierung, Market

Erfahrungen

01/09 - heute Geschäftsführer eigenes Unternehmen mit Partner, Radolfzell
Unternehmensberatung für den Mittelstand, selbstständig
Aufgaben:
- Strategie-Beratung
- Management Coaching
- Interim-Management
- Restrukturierungs-Beratung
Erfolge:
- Neuausrichtung von mittelständischen Softwareunternehmens
- Unterstützung von schweizer Unternehmen bei der Erschließung des deutschen Marktes
- Positionierungs-Beratung von Klein-Unternehmen
- Beratung einer US-Investment Bank
- Lehrbeauftragter der Hochschule Furtwangen, Studiengang MBA Sales&Service

08/06 - 12/08 Produkt-Vorstand Exact Software Holding N.V. Delft, Niederlande
ERP Anbieter fokussiert auf Mittelstands-Markt
261 Mio. Umsatz/ca. 2.600 Mitarbeiter in 2008
Aufgaben.
- Sanierung des Entwicklungs-Zentrum in Kuala Lumpur
- Verbesserung der Produktqualität und Erhöhung Wirtschaftlichkeit der Produktentwicklung
- Aufbau einer globalen Produkt-Organisation (Produkt-Marketing, Produkt-Management und Produkt-Entwicklung) und Zusammenführung der lokalen Produkt-Organisationen
- Definition und Umsetzung einer globalen Produkt- und Marketing-Strategie
Erfolge:
- Einführung von Prozessen und Strukturen für das Entwicklungszentrums in Kuala Lumpur und Reduzierung der Mitarbeiterzahl von 420 auf ca. 200 bei vergleichbarer Produktivität und verbesserter Software-Qualität
- Erstellung einer globalen Produkt- und Technologie-Roadmap
- Integration aller Produktbereiche weltweit mit ca. 800 MA in die Corporate Organisation
- Verdopplung Umsatz der Collaborations-Software Exact Synergy von 2007 auf 2008 auf 30 Mio. € mittels Marktsegmentierung und neuer Positionierung

01/01 - 01/06 Geschäftsführer Lexware GmbH & Co. KG, Freiburg i.B.
Kaufmännische Software für Selbstständige und Kleinbetriebe
60 Mio. Umsatz/350 Mitarbeiter in 2006
Muttergesellschaft Haufe Verlag in privater Hand
Aufgaben:
- Wiederherstellung der wirtschaftlichen Stabilität
- Rückzahlung der Verbindlichkeiten an Haufe binnen 4 Jahre
- Organisches Umsatz-Wachstum von mind. 5% p.a.
- Erreichung einer Umsatzrendite von 10-15%
- Einführung SAP R/3
Erfolge:
- 2006 wurde ein Gewinn von 8 Mio. vor Steuern erwirtschaftet
- Alle Verbindlichkeiten waren Ende 2006 getilgt
- Organisches Wachstum von ca. 10% p.a. im Durchschnitt zwischen 2003 und 2006
- Lexware wird 2004 Marktführer für Finanz-Software in Deutschland
- Aufbau eines leistungsfähigen Vertriebs-Partnernetzwerkes

06/97 - 12/00 Geschäftsführer STAR Deutschland GmbH, Deutschland,
Vize-Präsident STAR AG, Ramsen
Übersetzungsdienstleistungen und Übersetzungstools
STAR Deutschland GmbH in privater Hand
9 Mio. Umsatz/100 MA in 2000
Muttergesellschaft STAR AG in privater Hand
40 Mio. Umsatz/500 Mitarbeiter in 2000
Aufgaben.
- Stabilisierung der Produktentwicklung
- Key Account Management
- Leitung der Niederlassung in Thailand, Japan, Russland, China, Singapur und Brasilien
- Aufbau einer Niederlassung in den USA
Erfolge:
- Aufbau der Niederlassung STAR USA
- Gewinnung von Rockwell Automation in Cleveland und United Nations in New York als Neu- Kunden
- Aufbau einer deutschen Vertriebsorganisation
- Restrukturierung der Produktentwicklung – Aufbau Organisation und Prozesse

12/88 - 04/97 Entwicklungsingenieur Eckardt AG, Stuttgart
Elektrotechnik, Automatisierungstechnik
- Branchenfokus: Chemische und Verfahrenstechnische Industrie
- Funktionaler Fokus: Software Entwicklung
- Entwicklung und Implementierung eines adaptiven Reglers zur Steuerung verfahrenstechnischer Prozesse
- Entwicklung eines Projektplanungssystems basierend auf Oracle DB. Durchführung von Produkt-Präsentationen in USA
- Lokalisierung des Prozessleitsystems Foxboro - I/A Series für den europäischen und asiatischen Markt

Ausbildungen

1968 - 1972 Grundschule Karlsruhe-Grötzingen
1972 - 1981 Markgrafengymnasium Karlsruhe-Durlach - Abitur

Studium:
1982 - 1988 Elektrotechnik, Universität Karlsruhe
Vertiefungsrichtung Automatisierungstechnik, Prof. Föllinger
Diplom-Arbeit:
Vergleiche Untersuchung von Ein- und Mehrschritt-Prädiktor-Verfahren für einen adaptiven Regler

Kernkompetenzen

- Produktentwicklung
- Produktmarketing
- Produktmanagement
- Unternehmensstrategie
- Restrukturierung
- Sanierung
- Interim-Management
- Coaching
- Controlling
- Krisenprävention
- Unternehmensberatung
- Positionierung- und Vermarktungsstrategie
- Vertriebsaufbau/Aufbau Vertriebskanäle
- Services (Support & Consulting)

Sprachen

- Deutsch Muttersprache
- Englisch fließend
- Französisch Grundkenntnisse

Sonstiges

Gründungmitglied der European Software Association zusammen mit u.a. Dassault Systems, Business Objects, Unit4Agresso, Coda Group und Microsoft im Jahre 2005

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