Flex Manager
De top 21219 Flexmanagers van Nederland
21219 professionals

 beschikbaar?

interimmanagement TIP: soortgelijke CVs vinden

Interim en project management

Interim en project management

Werkervaring interimmanager

Projecten

SAMENVATTING
(Algemeen) directeur/manager met expertise in commerciële bedrijfsprocessen en meer dan 25 jaar ervaring in diverse branches op senior posities. Stuurt op proces, inhoud & doelstelling. Meer dan 25 jaar ervaring in commercie met P&L en organisatie in o.a. cross-organisational omgevingen. Verantwoordelijk voor innovatie (verandering), ontwikkeling en uitvoering van commercie met een prestatiedruk. Meer dan 20 Jaar ervaring met ontwikkeling en implementatie van klantgerichte verkoopprocessen en (CRM) oplossingen. Sturen en veranderen van account management teams binnen de dienstverlening voor zowel de strategische als tactische dienstverlening.

Vanaf 1980 een groot aantal commerciële projecten succesvol gerealiseerd, zowel financieel als organisatorisch. In deze periode een aantal functies en verantwoordelijkheden doorlopen, inclusief Profit & Loss verantwoordelijkheid binnen grote algemene en breed georiënteerde organisaties en kleine zwaar gespecialiseerde organisaties. In deze rollen verander-processen uitgevoerd van productverkoop naar klantgericht ondernemen, professionaliseren , samenvoegen/fuseren, inclusief professionalisering, begeleiding en carrière van de sales professionals.

04/1999 – heden BusineSense Leiden
Eigenaar
BusineSense is een management bv, waarbinnen beleggingen en interim projecten ondergebracht zijn, zoals:

12/2008 – heden KPN Den Haag/Rotterdam
Veranderingsmanager/project manager
Het uitvoeren en managen van veranderingsprojecten binnen de KPN Contact organisatie. Invoeren van nieuwe producten en veranderingen binnen diensten en leverstraten. Grootte organisatie circa 700 FTE.

11/2005 – 9/2008 KuBoSport Eindhoven
Directeur
Starten en positioneren van projectorganisatie met als doel het ontwikkelen en realiseren van nieuw vastgoedconcept binnen de sport- en recreatiemarkt. Binnen deze periode zijn tevens een aantal dochters opgericht.
Nieuw concept, integratie van edutainment, leisure, actieve en passieve recreatie binnen de gemeente Eindhoven. Projectomvang circa € 100 miljoen.
Als directeur verantwoordelijk voor aansturing van initiatief nemers [in Amersfoort en Eindhoven] en de ontwikkel teams [2 in Eindhoven]. De verschillende innovaties en teams maakte de ontwikkeling & daarmee aansturing bijzonder complex. Project succesvol afgerond binnen de gestelde deadline. Vervolg project echter stil gelegd vanwege financiële situatie wereldwijd.

09/2004 – 12/2005 IKAN software Maasmechelen ( B)
Directeur Business Development
Werkgebied IKAN was database beheer, data migratie en ICT dienstverlening. Daar zijn een aantal tools voor ontwikkeld. Status was “Doorstart”. Opdracht was organisatie vorm te geven, te professionaliseren en een goede positie in de markt te realiseren. Verder professionaliseren en ontwikkeling. De organisatie is gegroeid van 9 FTE naar 21 FTE binnen een periode van 11 maanden, exclusief de outsourcing naar Sophia ( Bulgarije). De omzet is gegroeid van € 3 naar een geprognosticeerd volume van € 12 miljoen. Een belangrijk onderdeel van de organisatie is verkocht aan Microsoft ( Data Base Management tool). Dit programma is succesvol uitgevoerd en afgesloten.
• Outsourcing van softwaredevelopment naar Bulgarije
• Opzetten en onderhouden van internationaal distributiekanaal
• Reizen en werken binnen Europese grenzen
• Bepalen KPI’s van verschillende afdelingen en bewaken daarvan.
• Inrichting en bewaking commerciële proces.
• Opzetten en onderhouden van strategische en tactische samenwerkingen met zowel partners als marktpartijen.


02/2004 – 09/2004 Oracle de Meern
Business Development Manager ai
• Ontwikkeling en inplementatie nieuw business model gebaseerd op Asset Based Costing
• (New)Business Development van BPO diensten
• Outsourcing gericht op zowel de implementatie- als de exploitatiefase van een project.
• Het business model is gebaseerd op “Pay per Use”, waarbij het “total cost of ownership” omgerekend is naar een “prijs” per business item! Het business model maakt tevens “investeringsvrij” ontwikkelen van oplossingen mogelijk.
• Projectgrootte varieert van klein (€ 200.000) voor een eenmalig project naar groot (> € 20 miljoen) voor een vijfjarig BPO

2003 – 2004
Gedurende mijn sabattical heb ik een aantal projecten gerealiseerd voor relaties, onder andere:
• Begeleiden outsourcing van ICT bij een organisatie in de gezondheidszorg
• Audit van een softwareproject.
• Adviseren directie bij een groot innovatief bouwproject met een omvang van circa € 100 miljoen, ten behoeve van sport, verzorging en wonen.
• Organiseren en begeleiden van een barter sponsor overeenkomst met een waarde van circa € 500.000,-
• Begeleiden van gemeentelijk beslissingsproces voor de aanleg van een nieuwe sportaccommodatie.

1999–2003 PinkRoccade Amersfoort
Directeur Business Development a.i. (deelneming)
• Opzetten en starten van een nieuwe BPO organisatie.
• (New)Business Development en Partnership Management.
• Business Process Outsourcing.
• Ordergrootte tussen € 3 en € 15 miljoen.
• Verkoopactiviteiten en samenwerking met derden..
Manager Business Development
• Nieuwe divisie gericht op e-Business en BPO.
• Nieuwe business modellen geïntroduceerd (Pay per Use).
• eBusiness projecten met integratie “backoffice” (EAI)
• Ordergrootte € 3 en € 15 miljoen.
Business Unit Manager (Overname door PinkRoccade)
• Management verkoop van consultancy en detachering
• People (Carrière- en HRM) management 150 professionals.
• Product management, Business Intelligence (ETL, OLAP, Etc)
• Lid Management Team en Stuurgroep Directie

1996 - 1999 Carleton Europe Brussel
Directeur Verkoop (Overgenomen door Oracle Corp.)
• Carleton was ETL en EAI leverancier
• International verantwoordelijk voor verkoop en samenwerking met partners voor (out)sourcing
• Opzetten en uitbreiden van een nieuw distributiekanaal met nieuw franchise concept (aantal kantoren van 1 naar 16 wereldwijd).
• Gemiddelde ordergrootte € 4 miljoen.
• Aangaan en onderhouden van (strategische) partnerships
• Program Manager Europees project, “HyperBanking”.
• Diverse EAI en ETL projecten verkocht en uitgevoerd.
• Spreker op diverse seminars en congressen
• Auteur van diverse “White Papers”, internationale publicaties en co-auteur van een boek over “Business Intelligence”

1994 -1996 Syllogic Houten
Senior Account Management
• Opzetten en uitbouwen van een nieuw verkoopkanaal
• Verkoop van consultancy, diensten en technology

1989 -1994 RAET Rotterdam
Named Account Manager
• Account management binnen de Centrale Overheid
• Concentratie van de verkoopverantwoordelijkheid en inrichting van de verkoopprocessen (Accountplanning en strategie)
• Verkoop van diensten en consultancy

1982 -1989 Siemens Nederland Den Haag
Sales Manager
• Productverkoop
• Verkoop van technology en diensten
• Lid projectteam Reorganisatie Telecom
• Strategisch Account Management


Opleiding interimmanager

Het afronden middelbare school is gevolgd door het doorlopen van diverse ( post doctorale) opleidingen en cursussen op bedrijfskundig, commercieel en IT gebied. Bij de Leadership Academy in Brasschaat (B) een post doctorale opleiding gevolgd in Leadersip and Creative Interchange. Deze opleiding behandelde een aantal gebieden, zoals: Leadership skills, Corporate Culture, Organizational Synergy; Creative Interchange, Managing Polarities, Leadership & Management Consequences; Dynamics in project teams. Het interessante van deze opleiding was dat de experts zelf diegenen waren die de opleiding kwamen verzorgen en voor de nodige “energie” gezorgd hebben..

VAARDIGHEDEN
Resultaatgericht (“go-getter”). Motiverend, energiek en enthousiasmerend. Staat voor de “troepen”. Persoonlijkheid met visie en leiderschap. Klantgericht, pro-actief, gedreven en (indien nodig) confronterend. Sterk in het aansturen van (management) teams, commerciële teams en project teams. Focus op het realiseren van operationele verbeteringen (capabilities). Weet creativiteit en ideeën om te zetten naar succes. In staat om strategische richting te vertalen naar deliverables. Commercieel manager bij uitstek– uitstekend in staat om zowel proces als inhoudelijke vraagstukken op de juiste niveaus te adresseren. Excellente sparring partner - communicator, met uitstekende presentatie vaardigheden.

EXPERTISE GEBIEDEN
Commercieel management en business development. Starten en begeleiden van nieuwe of vernieuwde commerciële teams. Innovatie, Project management, Organisatie advisering:strategisch & operationeel. Coaching van commercie, deskundigen & management teams. Innovatie o.a. door ontwikkeling van nieuwe business concepten & nieuwe strategieën. Business Process Management. Standaardisatie en harmonisatie. Organisatie en processen rondom CRM; Business Intelligence.


Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

There are people who look at things as they really are and ask…..Why?
I dream of things that never were, and say… Why not!


"Voor mij is groei vooral betrokkenheid en creativiteit verhogen, van zowel organisatie, processen als mensen. Openstaan. Dingen anders doen, beter. Ik krijg dan ook veel energie als ik een organisatie of persoon in beweging zie komen. Daarom werk ik direct met betrokkenen binnen de organisatie en laat ze meedenken en meedoen in de groei. Alle ideeën komen naar boven. Prachtig! Het wordt zichtbaar en tastbaar. De voordelen komen naar boven, je kunt de weerstanden aanpakken. Daarmee begint de groei vanuit de organisatie! Daarmee bundel je de creativiteit en flexibiliteit van alle mensen binnen de organisatie naar één doel, succesvol zijn. Dan krijg je ook wat ik noem 'toekomstvast succes' en creëer je een solide basis. Geen cosmetische aanpassingen. Dat gaat dus verder dan het 'klassieke' management. Je raakt processen, organisatie en mensen. En dan komt het ultieme doel dichterbij: excelleren. Het veel beter doen!"
Kernbegrippen
• Business Development
• Partner Development en Management
• Solution Selling
• Business Process Outsourcing
• Service Provisioning
• Services
• (e)Business
• Strategieontwikkeling
• Strategische partnerships
• Verkoop en verkoopprocessen
• Business modellen
• Business Intelligence
• Value Chain Management


Talenkennis interimmanager

Engels, mondeling en schriftelijk vloeiend
Duits, mondeling en schriftelijk vloeiend
Nederlands, uitstekend

Overig

Publicaties
White Papers
Een verkoop metriek
Verkoop in een strategisch perspectief
Business Intelligence, A strategic advantage ?
The High Performance Data Warehouse Benchmark
Function Point Analysis and Data Warehousing
Data Warehouse Benchmarking Algorithms and interpretation
The 4-layered Data Warehouse Architecture
High Performance Customer Profiling for Banking

Articles
Customer Profiling, a must for banks
Pressure Increases for Quality Data Requirements
Relatos del exito (Interview with Auno, Peru)

Speaker
Microsoft (Belgium, Netherlands)
from the legacy environment to SQL Server Data Warehouse
SUN, Oracle (Europe, America, South America, about 25 times)
The High Performance Data Warehouse Competence Center
Centro Latino Americano De Automatizacion Bancaria
XVII Congreso Latinoamericano de Automatización Bancaria Lima - Peru (CLAB 98)
Oracle (Vienna, Austria)
The 4 layered Architecture
Oracle (Vienna, Austria)
Function Point Analysis and Data Warehousing
Oracle (Amsterdam, Netherlands)
Benchmarking Data Warehouses
IBM SP World (Frankfurt, Germany)
High Performance Customer Profiling
IBM SP World (UK)
High Performance Data Warehousing


 beschikbaar?

Interim managers zoeken:

Opdrachtomschrijving :