beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Ondernemende Manager

Werkervaring interimmanager

• Algemeen Directeur (DGA) – BV ; oktober 2007 - …
Samen met nog twee partners heb ik een bedrijf opgericht. De core-business is het ondersteunen van de communciatie tussen patiënt en behandelaar door gebruik te maken van moderne communicatietechnieken zoals web, email, sms, mobiele telefonie etc.
Als algemeen directeur ben ik verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en alle aanverwante zaken. De afgelopen periode hebben we met name tijd besteed aan het opzetten van het bedrijf en de ontwikkeling van diverse producten. De regie bij de activiteiten die verband houden met het opzetten van het bedrijf zoals het schrijven van het bedrijfsplan en de daaruit voortvloeiende Sales & Marketingplannen, het inrichten van de boekhouding, het ontwikkelen van de software etc. ligt voor het grootste deel in mijn handen.
Bedrijf verkeert nu in de fase dat de activiteiten die te maken hebben met het oprichten van het bedrijf afgerond zijn. De aandacht ligt nu volledig op de verkoop van de producten en concepten.


• SalesManager / District Manager Pfizer BV – Capelle ad IJssel ; februari 2003 – juli 2007
Verantwoordelijkheden:
Verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van Pfizer in een district/regio
Verantwoordelijkheden die bij deze functie horen zijn:
1 Realiseren van de omzet-, klant- en reputatiedoelen door effectieve inzet van de juiste resources (mensen en middelen) binnen de kaders van het strategischplan;
2 Het opzetten en uitvoeren van commerciële strategie/accountplan voor dit district. Basis voor deze strategie wordt gevormd door de strategie van de individuele producten (zoals bepaald in de productplannen) en de kennis van de lokale markt.
3 Coachen en ontwikkelen van de medewerkers uit het team
4 Onderhouden en uitbreiden van intern en extern netwerk (doelgroep: artsen en overige beleidsmakers in de zorg).
Omzetverantwoordelijkheid ca € 17,5 miljoen .
Referentie: J de Kok - SalesDirector - Pfizer BV
Bijzonderheden:
Deze periode bij Pfizer is onder te verdelen in een viertal periodes waarin de verantwoordelijkheden weliswaar vergelijkbaar waren (zie hierbioven) maar het karakter essentieel verschilde.
• februari 2003 - december 2003: SalesManager Zuidoost Nederland
Leiding geven aan een team ervaren artsenbezoekers die allen werkzaam waren in een eigen rayon met een klein productportfolio. Nadruk ligt met name op peoplemanagement en coaching op verkoopvaardigheden.
• januari 2004 - november 2004; SalesManager Relpax Nederland
Samen met ProductManager het strategisch sales én marketingplan van Relpax vormgegeven en uitgevoerd. Leiding geven aan een team gedetacheerde artsenbezoekers (welke ik bijna allemaal zelf heb aangenomen). Sterke nadruk Key Oppinion Leader Management.
• december 2004 - november 2006
Idem aan periode feb03-dec03 echter met de toevoeging dat changemanagement een rol is gaan spelen. De gezondheidszorg in het algemeen (en daarmee ook Pfizer) is sterk aan het veranderen. Medewerkers moesten daarom meegenomen worden in een veranderende omgeving waar andere competenties een steeds belangrijkere rol zijn gaan spelen.
• december 2006 - juni 2006 DistrictManager (Arnhem - Nijmegen - Ede)
In deze functie heb ik leiding gegeven aan een nieuw team bestaande uit 3 accountmanagers – 5 productspecialisten en 1 project manager. Iedereen in mijn team had in meer of mindere mate te maken met nieuwe producten, nieuwe collega's, een nieuwe klantengroep en een nieuw gebied. Verder had iedereen te maken met een nieuw functieprofiel en een nieuwe leidinggevende. Dit was een zeer uitdagende periode waarin veel van mij als peoplemanager gevraagd werd.


• Directeur / Eigenaar
BV – Didam (medische industrie); december 2001 – februari 2003
Met twee compagnons bv, distributeur van anesthesie-, endoscopie- en chirurgie producten, overgenomen en geleid. In deze periode heb ik te maken gehad met alle aspecten van het ondernemerschap zoals; de aankoop van een bedrijf (waaronder het onderhandelingstraject, de waardebepaling, contacten met financiers etc) het schrijven van een businessplan en in dit kader ook een sales & marketing plan, het optimaliseren van het logistieke traject en de facturering en boekhouding; personeelszaken, etc.
In het overname traject hebben mijn compagnons en ik alles gezamenlijk gedaan. Na de overname heeft eenieder een portefeuille toebedeeld gekregen en ben ik als eerste volledig ingestapt. Mijn specifieke portefeuille betrof de sales en marketing activiteiten en uiteraard zitting in de directie.
Span of control: 8
Omzet ca € 1.6 miljoen per jaar

• Product Manager
BBraun Medical BV - Oss; februari 2000 – November 2001
Verantwoordelijk voor de marketing en logistiek van de Plasmavervangings producten en Parenterale voeding. Omzet ca € 18 miljoen per jaar.
Marketing: o.a. samenstellen productportfolio, marketing plan en daaruit voortvloeiende activiteiten opzetten waaronder een tweetal productintroducties.
Logistiek: Forecasting ten behoeve van productieplanning. Daarnaast, vanwege onbetrouwbare leveringen en veel productklachten, veel klachtafhandeling en troubleshooting.
Nevenfunctie: Lid Global Strategy Team Volume Replacement Products

• Rayonmanager senior
Bristol-Myers Squibb BV / Woerden; april 1998 – januari 2000
Als artsenbezoeker/rayonmanager werkzaam geweest in midden en oost Nederland op met name de cardiovasculaire markt. Doelgroep: huisartsen/apothekers/specialisten. Omzet ca € 1 miljoen per jaar.

• Rayonmanager
Novo Nordisk Farma BV / Alphen a/d Rijn; januari 1995 - maart 1998
Als artsenbezoeker/rayonmanager werkzaam geweest in midden Nederland en zuid oost Nederland op de diabetes/insuline markt. Doelgroep: huisartsen/apothekers/specialisten. Omzet ca € 4,5 miljoen per jaar.

Opleiding interimmanager

OPLEIDINGEN

• HAVO, Maaslandcollege Oss
1981 – 1986,
• Hoger Laboratorium Onderwijs (studierichting Biochemie), Nijmegen
1986 – 1991,
• HTS-Milieutechnologie en Bedrijfshygiene; (post-HBO)Hogeschool Enschede
1992 – 1993,
• Nima Sales-A, ISBW (geen diploma)
• Situationeel Leiding geven (Targa training)
• Pfizer Management Curriculum (diverse management modules)

Stages:
HLO
• Organon Int. BV, Oss
Analytische Research and Development Labs
augustus 1990 – april 1991
HTS
• ingenieursbureau Geurts Technisch Adviseurs, Oss
februari – april 1993

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Manager met ervaring in sales en marketing (management)functies en een sterk entrepeneursprofiel. Sterke focus op resultaat en voortrekker in veranderprocessen

Talenkennis interimmanager

Nederlands en Engels in woord en geschrift

Overig

Ruime kennis van de huidige ontwikkelingen binnen de gezondheidszorg.

 beschikbaar?