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Geschäftsführung-Werks-/Betriebsleitung-CRO-Ltg.Vertrieb

Geschäftsführung-Werks-/Betriebsleitung-CRO-Ltg.Vertrieb

Erfahrungen

2020 - 2021 Werksleiter Verpackungswerk; Vertriebsleiter,
Leiter Turnaround Projekt - Vorbereitung und Umsetzung
eines Plans zur nachhaltigen Sicherung eines bislang defizitären Werks in der Verpackungsindustrie; Optimierungen Produktion, Arbeitsvorbereitung, Portfoliobereinigungen, Aufbau von Neugeschäft /Analyse und Entwicklung neuer Marktsegmente mit hoher Wertschöpfung, Durchführung erforderlicher Anpassungen Leistungsportfolio, Produkt-entwicklung und neuer Vertriebsstruktur
(Interim - Vereinbarung; 130 FTE, Umsatz ca. 25 Mio.€)

2018 - 2019 Kaufm. und operativ verantwortlicher Geschäftsführer eines produzierenden Familienunternehmens der Verpackungsbranche; Gründung und Führung einer eigenständigen Vertriebs- und Entwicklungsgesellschaft; Gesamtvertriebsleitung in dualer Funktion; Sanierung des Unternehmens als allein verantwortlicher Eigenverwaltern i.I.; Abbau defizitärer Bereiche (Verkauf und Teilschließung); Bildung BQG, Anpassungsmaßnahmen, Turnaround und Führung aus Insolvenz; Steuerung u. Durchführung Investorenprozesses mit erfolgreicher Übertragung an Strat. Investor im Asset und Share Deal; Überführung und Integration (PMI); parallel Aufbau neuer Vertriebsstruktur mit Regionalbüros (200 FTE, ca. 23 Mio. €)

2017 - 2018 Geschäftsführer und Leiter Vertrieb (ad Interim);
Kaufm. und operativ verantwortlicher GF eines produzierenden Familienunternehmens, Verpackungsbranche; Restrukturierungsmaßnahmen Produktion und Arbeitsvorbereitung; Sanierungsbegleitung, Sicherung Working Capital und Investitionsplanung mit begleitenden Banken; Anpassung der Vertriebsstruktur, Etablierung neuer Produktions- und Servicepartner (Zulieferer), Gewinnung und Ausbau von wiederkehrende Vertragsgeschäft (Key Accts); Talent Akquisition (Vertrieb); ca. 85 FTE; 13 Mio. € Umsatz)

2017 Freelance Beratungsprojekte
Organisationsentwicklung, Recruitment, Vertriebsstruktur und -strategie, Markt- und Wettbewerbsanalysen; Vorbereitung Markteintritt Deutschland für internationales Unternehmen

2007 - 2016 Geschäftsführer und Leiter Vertrieb (dual)
Kaufm. und operativ verantwortlicher GF von 5 verbundenen GmbH - Gesellschaften einer Familienholding, Verpackungsbranche; Leitung von 3 Produktionsstandorten für Verpackung, PoS Lösungen, Sztanzwerkzeuge; Servicegesellschaft, zeitweise Betriebsleitung in Dualfunktion; Sanierung / Turnaround, Restrukturierung und nachhaltige Sicherung eines defizitären Betriebs, Internationalisierung und Marktentwicklung, Etablierung und Umsetzung Wachstumsplan (x 3); Business Development - Gewinnung und Bindung multinationaler Großkunden FMCG, Schaffung internationale Vertriebsstruktur, Aufbau regionaler Vertriebs- und Entwicklungsbüros, Aufbau, Bindung und Steuerung internationaler Produktions- und Servicepartner zur Sicherung des internationalen KA Geschäfts, M&A - Akquise und Integration eines Marktbegleiters; Ausbau zur Nr. 2 im Markt (Deutschland); Nr. 4 (Europa) - ca. 50 Mio. € Umsatz, 340 FTE

2006 - 2007 Managing Director Europe
kaufm. und operative Leitung der Europazentrale (Berlin) eines amerikanischen Technologiekonzerns; Führung und Steuerung der TG in UK, Frankreich Schweden, Leitung Vertrieb in dualer Funktion; Branche Automation Logistik und industrielle Produktion, Bilderfassung und Bildbearbeitung, RFID;
Auf- und Ausbau des Regionalgeschäfts Osteuropa u. Mittlerer Osten, SEA (teilweise); Verhandlungen mit u. Aufbau von Vertriebspartnerschaften; Budgetplanung und Umsetzung; Vorbereitung von /Teilnahme an Ausschreibungen von Großprojekten internationaler Logistikstrukturen (Post- /Paketdienste), Flughafenlogistik; Systemlösungen industrielle Produktion; Gewinnung von und Zusammenarbeit mit Systempartnern / Projekte der Systemintegration; Qualifizierung, Aufbau und Leitung einer Europa - weiten Serviceorganisation; gesamt 90 FTE, ca. 20 Mio.€ Umsatz

2002 - 2005 Chief Officer Sales & Marketing (ab 2004)
Leiter Intern. Vertrieb & Marketing (2002 - 2004)
Führung und Steuerung Strategischen Vertriebs und Marketing weltweit, Gesamtverkaufsleitung des Geschäftsbereichs Consumer Imaging eines Europäischen Technologiekonzerns
Leitung und Steuerung der Vertriebsgesellschaften und -partner, der zentralen Vertriebsadministration und OEM Kunden, Lizenzpartner, Leitung Internationales Marketing für Konsumgüter, Kapitalgüter und Systeme der industriellen Bildverarbeitung, Projektleitungen (Owner) - Markenlizensierung, Business Development neue Produkte; Folien (für OLED und FPD) Re-Marketing Leasingrückläufe;
Mitglied Kernteam für Spin Off und Verselbstständigung des GB in neuem Unternehmen - Investorensuche und -präsentation, Vertragsgestaltungen und Umsetzung Übernahme, Schaffung / Neustrukturierung der Organisation nach Ausgliederung, Mitgestaltung und Gründung internationaler Tochtergesellschaften und -organisationen, MoB in 8 von 32 Töchtern; Betreuung und Steuerung von Vertriebspartnern OEMs und KA weltweit, Budgetplanung und -umsetzung (gesamt 2000 MA; 700 Mio. € Umsatz)

1999 - 2002 Managing & Representative Director
kaufm. und operativ verantwortliche Leitung der Japan - Tochter eines Europ. Technologiekonzerns in Tokyo; parallel Vertriebsleitung der Bereiche Consumer Imaging, Medizintechnik, Materialprüfung. Portfolio - Umstellung auf neue digitale Technologien und Leistungen Druck / Medizintechnik, erforderliche Organisationsanpassungen und Know-How - Aufbau und Ergänzungen, Leitung /Ausbau Field Service Organisation, Leitung Regionaler Projekte (Marktanalysen, Marktaufbau für Spezialfolien für OLED und FPD, Ostasien, Service Greater China Newspapers); M & A – Projekte (lokale Post-Merger-Integration 2er Gesellschaften, vorm. Wettbewerber Medizintechnik, Materialprüfung (200 FTE; ca. 150 Mio.€)

1996 - 1999 Managing & Representative Director
kaufm. und operativ verantwortliche Leitung der Korea Vertriebs- und Servicegesellschaft sowie Produktionsgesellschaft eines Europ. Technologiekonzerns in Seoul und Ansan; parallel Vertriebsleitung Druck und Medizintechnik, Cinefilm; Budgetplanung und -umsetzung, Steuerung der Verkaufsorganisation, KA Betreuung, B2G – Projekte;
Geschäftsplanung und Markteinführung Digitaldruck, digitale Radiographie; Anpassungs- und Optimierungsmaßnahmen der Produktion für industrielle Verbrauchsmaterialien, Qualifizierung internationale Standards (Qualität, Zertifizierungen, Effizienz Produktion); Planung und Realisierung des Wachstumsplans Export (ASPAC); Vervierfachung Output und Umsatz;
Zusammenarbeit mit Betriebsgewerkschaften zur Sicherung Arbeis- und Lieferstabilität; erfolgreiche Führung und Ergebnissicherung in der Finanzkrise 1998/99; Mitarbeit überregionale Projekte (Service Organisation Medizintechnik, u.a.) - 150 FTE; ca. 100 Mio. € Umsatz

1990 - 1996 Country General Manager
kaufm. und operativ verantwortliche Leitung der Taiwan - Tochter eines Europ. Technologiekonzerns in Taipei; Integration der akquirierten lokalen Chinesischen Vertretung; Sortimentsanpassungen, Aufbau einer neuen Vertriebs- und Servicestruktur für bestehendes Geschäft, Marktuntersuchung und -entwicklung für neue, digtale Technologien und Sortimente, Gewinnung lokaler Vertriebspartner; Initiierung und Umsetzung von B2G - Projekten, Restrukturierung Verkauf und teilweise Ausgliederung Distribution für Verbrauchsmaterialien; Marktentwicklung und Entwicklung der Marktführerschaft Newspaper - Segment; Mitarbeit Aufbau überregionaler Support-Strukturen (Greater China) und Geschäften (65 MA, ca. 70 Mio. € Umsatz)

1988 - 1990 Country General Manager
kaufm. und operativ verantwortliche Leitung der Türkei - Tochter eines Europ. Technologiekonzerns in Istanbul; Verkaufsleitung; Anpassungsmaßnahmen und TurnAround nach erheblichen Verlusten; Erstellung Wachstumsplan und Umsetzung; Launch eines Franchise - Projekts "Consumer Finishing"; Steuerung der Regionalbüros Ankara/Izmir; Steuerung u. Unterstützung der lokalen Distributionspartner; Budgetplanung und -umsetzung; Teil-Überführung des Geschäfts an Strategischen Partner und Integration (ca. 16 FTE, 20 Mio.€ Umsatz)

1984 - 1988 Regional Sales Manager
Export - Verkaufsleitung, Regionen Africa, Middle East, South East Asia für Consumer Imaging, industrielle Bildverarbeitung und Magnetic Tapes - Bereiche eines Europ. Technologiekonzerns; Marketing - Planung, Budgetplanung und -umsetzung, Steuerung lokaler Vertriebs- und Distributionspartner, eigener Vertriebsbüros; Projektleitung und Durchführung "Franchising" Konzept Fotoretail - Projekte in den Regionen (5 MA; ca. 25 Mio. € Umsatz)

Ausbildungen

Abitur (Fachhochschulreife; 1979)
Wehrdienst auf Zeit (1979 - 1981)
MBA - Duales Studium, werksintern Bayer AG (in Kooperation
mit Universitäten Münster, Köln, Marburg; 1981 - 1984);
Schwerpunkte BA, Marketing, International Management

Fortbildungen:
Asian Executive Management - INSEAD (1996)
Strategic Management Asia - INSEAD (1994)
Outstanding Business Leaders - HAY/ McBER (Zyklus 1992-1993)
Finance Management - Nat. University of Singapore (1999)
Leadership Excellence - BACHLER TEAM , Österreich
(mehrjähriger Zyklus; 2012 - 2015)
Arbeitsrecht (verschiedene, Aktualisierungen (2011 - 2016)

Kernkompetenzen

General Management / Executive Management (kaufm. und
operative Führung von Gesellschaften; Budget- und GuV -
Verantwortung
Operatives Management, B2B / B2C, B2G - Marketing &
Vertrieb, Business Development, Marktentwicklung
Aufbau, Ausbau und Steuerung von internationalen
Vertriebsstrukturen und -organisationen, -partnerschaften,
Business Development, KAM
Marketingleitung; Marketing Industrieprodukte, Kapitalgüter und
Systeme, Consumer Goods
Leitung von industriellen Produktionsbetrieben
Operational Excellence, Ablaufoptimierungen
M&A (Strat. Vorbereitung, Durchführung, PMI); Divestment
und Spin-off Projekte, Unternehmensbewertungen
Strategie, Planung, Budgetierung (Vertrieb, Operations);
Vorbereitung und Umsetzung
Projekt- und Prozessmanagement, Change Management,
Sanierungen u. Restrukturierungen
Sehr gutes technisches Know - How, schnelles Aneignen neuer
Technologien; souverän im Marketing / Vertrieb technisch
anspruchsvoller Materialien, Kapitalgüter, Systemen
Engagiert und führungsstark; Team Builder u. Team Player
Personalführung und - entwicklung in internationalen, multikulturellen
Strukturen
HR Management
Arbeitsrecht, Umgang mit Arbeitnehmer – Vertretungen
Analytischer Geist, pro-aktiv, zielorientiert, entscheidungsstark
Hohe Verantwortlichkeit und Transparenz gegenüber
Stakeholdern
Verhandlungs- u. kommunikationssicher, souveräner Umgang
mit höheren Führungsebenen (C-Level), Unternehmen und
Institutionen, national / international
Moderation und Mediation, Präsentation
Interkulturelle Handlungskompetenz


Sprachen

Deutsch (Muttersprache)
Englisch - verhandlungssicher
Französisch - gute Kenntnisse
(Basiskenntnisse weitere Sprachen)

Sonstiges

MS Office
Ausbilder AEVO
Arbeitsrecht
Mediation
Ehrenamtlicher Arbeitsrichter Arbeitsgericht Mainz 2011 - 2021

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