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Marketing/Vertrieb, Personalbesch, Outsourcing, disk. Fertig

Marketing/Vertrieb, Personalbesch, Outsourcing, disk. Fertig

Erfahrungen

Seit Aug. 2006
Freiberufliche Tätigkeit mit den Schwerpunkten Management
Beratung und Consulting:
 Vertriebsberatung und – entwicklung
 Outsourcingberatung
 Personalvermittlung (Festeinstellung und externe Projektunterstützung)


Letzte Position in einer Festanstellung:
Ab Feb. 2000 Fachbereichsleiter bei der gedas deutschland GmbH in Berlin. Verantwortlich für den Umbau des Business Center (BC) Handel in ein BC Sales/CRM mit den Bereichen
Vertrieb, Marketing, Projektmanagement und Consulting. Ab
2003 Umsetzung der neuen Vertriebsstrategie und Aufbau einer Vertriebsorganisation mit den Schwerpunkten Business Development und Global Account Management für die Region Deutschland Mitte.
Größtes Projekt: Ausgliederung des Rechenzentrums der Fraport AG in eine JV zwischen Fraport und gedas mit einem Projektvolumen >180 Mio. Euro.
gedas:
Die gedas AG gehört mit 5.500 MA und ca. 680 Mio. Euro Umsatz weltweit zu den 10 größten IT- Dienstleistungs- unternehmen in Deutschland. Im März 2006 verkaufte die
Volkswagen AG die bis dahin 100% Tochter an T-Systems. Ende Juli 2006 habe ich das Unternehmen auf eigenen Wunsch verlassen.


Spezielle Kenntnisse
• Outsourcing-Projekte (auch bei öffentl. Auftraggebern)
>100 Mio. Euro
• Planung
• Bewertung
• Ausschreibung
• Du-Diligence
• Angebotserstellung und –bewertung
• Vertragsgestaltung
• Change Management
• Projektüberwachung
• RZ Auf- und Umbau-Projekte
• Gross Selling
• Optimierung von PPS und ERP Systemen
• Vertrieb und Einsatz Dokumentation und Relationship
Management Systemen
• Einführung und Optimierung von CRM-Lösungen
• Gute Kenntnisse der Prozesse in der diskreten Fertigung
(speziell im Bereich Automotive) und der Prozessindustrie
• Infrastruktur und Logistikprozesse an Flughäfen


Berufliche Erfahrung
• Budget- und Personalverantwortung (>15 MA) für den Fachbereich
• Aufbau Competence Center CRM
• Personeller und thematischer Ausbau der Fachgebiete im Fachbereich
• Erstellung und Umsetzung von Marketingplänen (Budget)
• Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen und Messen
• Angebotskalkulation und – controlling
• Projektmanagement und – controlling
• Internationales Key Account Management und Vertrieb von strategischen Softwarelösungen und Dienstleistungen
• Aufbau und Führung von direkten und indirekten Vertriebsorganisationen
• Definition und Beschreibung von Vertriebsprozessen und Reportingsystemen (Aufbau von CRM-Lösungen)
• Internationale Partnerbetreuung
• Budgetplanung und Controlling
• Planung und Steuerung von Produktionsbereichen im Maschinenbau, sowie die Führung der Mitarbeiter


Weiterer beruflicher Werdegang
April 98-Jan.00
TPS Labs AG, München (D)
Deutsches Softwarehaus mit Sitz in München. Befasst mit der Entwicklung und dem Vertrieb von Customer Relationship Management Software, Fokus auf die Automotive-, Telekom- und IT-Industrie sowie auf die TOP 500 in Deutschland. Lauffähig auf allen bekannten Datenbanken mit Win 98/NT. Zur Vorbereitung des Börsengangs in Jahre 2000 und dem damit verbundenen Ausbau der Organisation wurden 25 Mio DM Fremdkapital aufgenommen. In 1999 ca. 120 MA, 16 Mio. DM geplanter Umsatz.
Account Manager für den Bereich Automotive

Hauptaufgaben
 Definition und Beschreibung der TPS Labs
Vertriebsprozesse und Reportingsysteme, Beteiligung am Aufbau der Marketing-, Service-und Vertriebsorganisation.
 Aufbau und Führung des Automotive Account-Teams
 Erfüllung der Umsatzvorgabe 3,5 Mio. DM
 Ermitteln der Bedürfnisse des Kunden und Erarbeiten passender Lösungen
 Koordination und Überwachung der Projektaktivitäten
 Vorbereitung und Durchführung von Kundenveranstaltungen
 Verhandeln der Vertragskonditionen, Abschluss der Verträge
 Erstellung und Erfüllung der Account- und Businesspläne
 Entwickeln von Accountstrategien und Taktiken
 Aufbau von strategischen Partnerschaften

Projekte
 Großkundenvertrieb der Volkswagen AG inkl. aller Marken europaweit, zu erwartendes Projektvolumen 15 Mio. DM für die nächsten 5-8 Jahre, realisiert 2,5 Mio. DM.
Ansprechpartner auf allen Ebenen, vom Vorstand bis zu den Anwendern.
 Europcar Autovermietung GmbH, Hamburg, Projektvolumen 1,5 Mio. DM, 1999 in der Testphase.
 Bergische Patentachsenfabrik Wiehl (BPW), Projektvolumen 2,2 Mio. DM, Pilot erfolgreich abgeschlossen.

Mai 95 – März 98
Interleaf GmbH, Eschborn bei Frankfurt (D)
Software Haus mit Hauptsitz in den USA und weltweiten Niederlassungen, 750 MA und 150 Mio. $ Umsatz. Interleaf produzierte und vertreibt Software zum Erstellen, Verwalten und Verteilen von Dokumenten, eingesetzt auf UNIX und Win 95/NT Maschinen.

Gebietsverkaufsleiter
 Wiederaufbau der Kundenbeziehungen nach einer Umstrukturierung
 Neukundengewinnung

Partnermanager
 Betreuung der Distributoren Siemens SBS und Magirus Datentechnik, sowie einiger Key Kunden

Vertriebsdirektor (Deutschland, Österreich, Schweiz)
 Führung der GmbH Mitarbeiter
 Reorganisation der GmbH
 Umsatz- und Budgetverantwortung für die GmbH

Hauptaufgaben
 Nach der Auflösung der bestehenden Vertriebsorganisation und dem bevorstehenden Neuaufbau mussten die Kundenbeziehungen neu geknüpft werden. Dies war zunächst meine Aufgabe für das Verkaufsgebiet Deutschland Mitte, verbunden mit der Akquisition von Neukunden.
 Betreuung der Distributoren und Erreichen der Umsatzziele
 Umbau der Interleaf GmbH vom Direktvertrieb zur indirekten Vertriebsorganisation mit Distributoren und Partnern
- Verlegung von Marketing und Administration nach UK
- Auflösen der Serviceabteilungen
- Akquisition von zwei Distributoren für D, A, CH und Aufbau deren Partnerorganisation
- Einführung neuer Produkte im deutschsprachigen Markt

Projekte
 Deutsche Aerospace Airbus GmbH, Hamburg, Dokumentation der Flugzeuge A300 und A310, abgeschlossener Umsatz 2,4 Mio. DM
 Software AG, Darmstadt, Erstellung und Verteilung der Dokumentation für die Software AG Produkte, erzieltes Projektvolumen 1,5 Mio. DM
 Lufthansa AG, Frankfurt, Erstellung und Verteilung der Trainingsunterlagen für das Wartungspersonal, Abschluss 240 TDM
 GHH Borsig Turbomaschinen GmbH, Oberhausen, Erstellung und Verwaltung der technischen Dokumente an den Standorten Oberhausen und Berlin auf einer gemeinsamen DB, Abschluss 670 TDM
 Mannesmann Dematic AG, Zweibrücken, Erstellung und Verwaltung von Krankarten für fahrbare Spezialkräne, Ablösung des bestehenden Systems, Abschluss 150 TDM
 Verlag Deutsche Polizeiliteratur GmbH (VDP), Hilden, Entwicklung und Verteilung einer CD-Version des Polizeifachhandbuches zum Verkauf als Abonnement, Abschluss eines Langzeitvertrages mit monatlicher Zahlung, Jahresumsatz 325 TDM

Mai 93 – April 95
Systems Software Associates, Ltd. (SSA), Weybridge, (UK).
Internationaler Anbieter einer PPS Software, zum Einsatz auf AS400 Maschinen, 1300 MA, 350 Mio. US$ Umsatz.
Major Account Manager

Hauptaufgaben
 Erfüllung der Umsatzvorgaben von 1,8 Mio. US$
 Gewinnung und Betreuung neuer Großkunden mit internationalen Projekten
 Koordination aller in den Projekten benötigten Ressourcen
 Erstellung und Umsetzung von Accountplänen
 Vorbereitung und Durchführung von Kundenveranstaltungen
 Verhandeln und Abschließen der Verträge Projekte
 Asta Medika AG, Frankfurt, weltweite Lösung zur Produktionsplanung und –steuerung, Abschluss 2,4 Mio. US$ für Stufe I
 Lear Seating Corp. Europe, europäische Lösung zur Produktionsplanung und Logistiksteuerung von Fahrzeugsitzen, Abschluss 1,8 Mio. US$
 Weitere betreute Projekte im laufenden Verkaufsprozess:
- A - L Packaging (CH)
- Sto AG (D)
- Eduscho Kaffee (A)
- Linde AG (D)
- GABA AG (CH)

April 91 – April 93
Marcam GmbH, Düsseldorf, (D)
Internationaler Anbieter einer Standardsoftware (PPS) für die Prozessindustrie, lauffähig auf AS400 Maschinen, 350 MA, 80 Mio. US$ Umsatz.

Vertriebsbeauftragter
Hauptaufgaben
 Akquisition von Neukunden in dem zugewiesenen Verkaufsgebiet
 Planung und Durchführung von Marketing Aktionen
 Verhandeln und Abschließen von Verträgen Projekte
 Penaten, Rheindorf, komplette PPS Lösung für Penaten und Johnson&Johnson, Abschluss der ersten Phase über 800 TDM
 Deutsche Rockwool Mineralwool GmbH, Gladbeck, Produktionsplanungs-Software für die Mineralwolle-Produktion, Abschluss 180 TDM

Jan 88 – März 91
Philips Kommunikations Industrie AG, Nürnberg, (D)
Anbieter von eigener HW und SW für die mittelständische Industrie in D, A,CH, zusätzliche wurden Fremdlösungen angeboten.
Zunächst Software Berater, danach Vertriebsbeauftragter

Hauptaufgaben
 Präsentation der Software
 Implementierung der Lösungen beim Kunden und Schulung der Mitarbeiter
 Akquisition von Neukunden
 Planung und Durchführung von Marketing Aktionen
 Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen Projekte
 Nach meinem Wechsel in den Vertrieb betreute ich einige Kunden selbständig und führte die Geschäfte meiner Vorgänger weiter. So zum Beispiel bei:
- Hartmann & Braun
- Milch Union
- Dyckerhoff Gruppe
- Bauknecht
- Mainland GmbH
- Lurgi AG
- BASF AG

Jan. 86 – Dez. 87
Fertigungsleiter im Bereich Maschinenbau
Hauptaufgaben
 Planung und Steuerung der Maschinenbauproduktion mit einem Umsatzvolumen von 15 Mio. DM
 Leitung der Abteilung mit 80 Mitarbeitern Projekte
 Reduzierung des Lagerbestandes von 7,5 Mio. DM auf 3,2 Mio. DM
 Einführung einer PPS-Lösung auf IBM / AS 400
 Einrichtung einer neuen Produktionslinie Zerspanung als Zulieferer für den Maschinenbau
 Einführung von Schweißrobotern für die automatische Fertigung von Schienenelementen

Jan. 84 – Dez. 85
Fertigungsleiter in einer Hartmetall-Wendeschneidplatten Produktion

Hauptaufgaben
 Leitung des Produktionsbereichs Zerspanung mit 60 MA im Zweischichtbetrieb
 Modernisierung und Rationalisierung der Fertigungsverfahren
 Weiterentwicklung der Produkte und Verbesserung der Standzeiten
 Erstellung und Einhaltung der Budget- und Investitionspläne

Projekte
 Automatisierung des Pressprozesses der Wendeschneidplattenherstellung
 Erprobung und Einführung eines neuen Rundungsverfahrens für die Schneidkanten der Wendeschneidplatten



Ausbildungen

Berufliche Aus- und Weiterbildung
 Praktikum in der Konstruktion von Warmbearbeitungswerkzeugen und –vorrichtungen, 04-08/78
 Erwerb der berufs- und arbeitspädagogischen Kenntnisse nach §§ 20, 21 Berufsbildungsgesetzes und § 2 der Ausbilder-Eignungsverordnung 05/80:
 Grundfragen der Berufsausbildung
 Planung und Durchführung der Ausbildung
 Der Jugendliche in der Ausbildung
 Rechtsgrundlage der Berufsausbildung
 REFA Grundausbildung für das Arbeitsstudium, 06/80
 Basis Vertriebs-Training, 02/88
 Effektives Zeitmanagement, 05/88
 Vertriebstechniken, 08/88
 Professionelles Präsentieren, 03/89
 Kundenorientiertes Verkaufen, 05/90
 Strategisches Verkaufen, 10/93
 Major Account Vertriebsstrategien, 05/96
 Major Account Management, 11/98


Ausbildung
1980 – 1984 Fachhochschulstudium, Studiengang
Produktionstechnik an der Rheinischen
Fachhochschule, Köln,
Abschluss: Dipl.-Ing. (FH), Gesamtnote: gut

1978 – 1980 Fachschulstudium, Schwerpunkt: Maschinenbau an
der Fachschule für Technik, Fulda, Abschluss:
Staatlich geprüfter Techniker,Gesamtnote: 1,7

1970 – 1973 Berufsausbildung zum Werkzeugmacher, Fa. Werner
Schmid GmbH + Co. in Fulda

1968 – 1970 Berufsfachschule, Fachrichtung Metall in Fulda

1961 – 1968 Grundschule


Kernkompetenzen

• Budget- und Personalplanung
• Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien
• Vertriebs- und Projektmanagement
• Aufbau und Betreuung von Produkt-
und Vertriebspartnerschaften
• Aufbau und Leitung von Vertriebs- und
Consultingorganisationen
• Reorganisation von Unternehmensteilen
• Assesment Center Observer-Team Member
• Project Review Board Member
• Fachliche und kaufmännische Leitung von
Produktionsbereichen mit Personalverantwortung


Sprachen

Deutsch und Englisch

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